【個人・小規模事業者向け】M&Aで事業を売却する方法と成功のコツ｜後悔しない“引き際”の選び方

「事業は順調だけど、このまま続けるのはしんどい」
「後継者がいない…このまま終わらせてしまっていいのか？」
「できれば高く売って、次のステージへ進みたい」

そんなふうに考え始めたとき、知っておきたいのがM&Aによる事業の売却という選択肢です。

近年、従業員5人以下・年商1000万円前後の個人事業やスモールビジネスを売却するケースが増加しています。
「黒字なのに廃業」よりも、「信頼できる相手に引き継ぎ、報酬を得て次に進む」ほうが、事業にとっても、あなたにとってもメリットが大きいのです。

この記事では、M&Aで事業を売却するまでの流れ、成功するためのコツ、売却額を上げるための準備、注意すべきポイントなどを、初心者向けにわかりやすく解説します。

▼ M&Aによる事業売却とは？簡単に言うと「バトンを渡す」こと

M&Aによる売却とは、事業（または会社）を他者に譲渡し、その対価として売却金を得ることです。

「辞める＝廃業」ではありません。
むしろ、顧客・従業員・仕入先・ノウハウなど、あなたが築いてきた価値を次世代に引き継ぐ行為です。

たとえば──

• 個人経営のカフェを、移住希望の若者に売却

• 夫婦で営んできたECサイトを、副業希望の会社員へ譲渡

• 口コミで支持される整体院を、地元出身の後輩が引き継ぐ

このように、小さな事業でも“売れる時代”が来ているのです。

▼ どんなときに「売却」を考えるべき？

以下のようなタイミングで、M&Aを検討する経営者が増えています：

• 年齢的・体力的にこれ以上の運営が難しい

• 後継者がいない

• 事業を始めて10年以上たち、一区切りをつけたい

• 他のビジネスに注力したい／移住・転職したい

• 家庭や健康の都合で、現場を離れたい

• 売れるうちに現金化して、次の人生設計に備えたい

「まだ利益が出ている今が、売却のベストタイミング」というケースも多いのです。

▼ 売れる事業の特徴とは？

必ずしも「大きく稼いでいる会社」だけが売れるわけではありません。
実際に売却されているのは、以下のような事業です。

● 売却対象になりやすい事業例

● 買い手が注目するポイント

• 安定した売上・利益がある

• 従業員や顧客が継続的に関わってくれる

• オーナーに依存しすぎていない（＝引き継ぎしやすい）

• リスクが少ない（債務や訴訟リスクがない）

• 伸びしろがあると感じさせる

▼ M&A売却までの流れ【初心者でもできる】

1. 目的と売却条件を明確にする
   　（希望金額、譲渡時期、譲渡後の関与の有無など）

2. M&Aプラットフォームに登録・案件公開
   　→ TRANBI・BATONZ・M&A総研など
   　→ 匿名での掲載が可能。仲介型 or 自力マッチング型を選べます。

3. 買い手とやり取り、面談・交渉
   　→ メッセージやZoomなどで詳細を伝え、意向確認

4. 基本合意（LOI）を結ぶ
   　→ 金額・条件・スケジュールを整理

5. デューデリジェンス（買い手による調査）
   　→ 売上・費用・契約書・資産状況などを確認されます

6. 最終契約（譲渡契約）→ 事業引継ぎ

▼ 売却金額はいくらになる？相場の考え方

一般的に、年間利益（営業利益やオーナー報酬を含む）×1〜3倍が相場とされます。
ただし以下の要素で上下します：

• 業種（ITやWeb系は高く評価されやすい）

• 継続的な顧客がいるかどうか

• 将来性（買い手から見て、伸ばせると判断されるか）

• オーナーが抜けても機能するか

◆ たとえば…

• 年間営業利益が200万円ある飲食店 → 約200〜600万円の売却例あり

• 月10万円の利益があるブログサイト → 約150万円で売却された例あり

▼ 売却金額を最大化するための準備

① 数字を見える化する（資料を整理）

• 直近3年の売上・利益・経費の明細

• 顧客リスト・契約書類・在庫リスト

• 使用中のツール（会計、在庫管理、広告など）

→ 買い手が安心して買える状態を作ることが最重要です。

② 自分がいなくても回る状態に近づける

• マニュアル化、業務の属人性排除

• スタッフが主導できる体制にする

• 顧客とのやりとりも仕組み化

→ 「引き継ぎに不安がない」と思わせることで、価格交渉でも有利に。

③ 集客チャネルや“伸びしろ”を見せる

• SNSフォロワー数やLINE登録者

• 広告費対効果などの数字

• これからの可能性（エリア拡大・サービス追加など）

▼ 売却時の注意点

• **秘密保持契約（NDA）**を交わすこと

• 買い手に安易に情報を開示しない

• 契約前にお金を受け取らない

• 引継ぎ後のクレーム防止のため、契約内容は明確に

• 税理士・弁護士に相談する（税金・契約のリスク管理）

▼ 売却後の人生設計も考えておこう

売却後は、まとまった資金と、時間の余裕が手に入ります。
それをどう使うかはあなた次第。

• 新しい事業を立ち上げる

• フリーランスや副業にシフトする

• 一度ゆっくり休み、次を考える

• 田舎に移住して小商いを始める

事業売却は“終わり”ではなく“次のスタート”です。

▼ よくある質問（Q&A）

Q：赤字でも売れる？
→ 売れる可能性はあります。「顧客」「スタッフ」「仕入れルート」など、“収益以外の価値”を評価される場合も。

Q：副業でやってる事業も売れる？
→ 売れます。むしろ「副業でこれだけ稼げるなら本業にしたい」と考える買い手も多いです。

Q：いくらくらいで売れる？価格は自分で決められる？
→ 希望価格は自分で設定可能。ただし、相場より高すぎると買い手が見つかりません。仲介業者に相談するのも手です。

Q：買い手が見つからない場合は？
→ 表示内容を見直す、売上を立て直す、価格交渉に柔軟になるなどの工夫が必要です。

▼ まとめ｜事業売却は、誇りある「卒業の選択肢」

M&Aによる事業売却は、後ろ向きな撤退ではありません。
それは、**築き上げてきた価値を誰かに引き継ぎ、感謝とともに次の一歩を踏み出す“誇りある選択”**です。

• 今の自分に合わない

• 体力的に限界を感じる

• でも、ただ閉じるのはもったいない

そう感じているなら、今が動き出すタイミングかもしれません。

まずは、匿名で案件を登録するだけでも構いません。
誰かが、あなたの事業の“次の担い手”になってくれるかもしれません。