「M&A＝企業同士の大型買収でしょ？」
「経営経験がない個人には関係ない」
「そもそも、何をどう買うのかよく分からない…」
そんなふうに思っている方も多いのではないでしょうか？
でも実は今、M&Aは個人でも当たり前に活用できる時代になりつつあります。
中には、100万円前後で買える小規模事業やWebサイトもあり、会社員や主婦、フリーランスの方が「小さな事業を買って運営する」ケースが急増中です。
この記事では、M&A初心者でも安心して読めるように、用語・仕組み・流れ・注意点・事例まで、しっかり丁寧に解説していきます。
読めばきっと、「M&Aって意外と身近な選択肢なんだ」と感じられるはずです。
そもそもM&Aとは？意味と基本用語をやさしく解説
M&Aの意味とは？
M&Aとは「Mergers（合併） and Acquisitions（買収）」の略。
簡単にいえば、企業や事業を他人に譲ったり、買い取ったりすることです。
とはいえ、必ずしも大企業の話ではありません。
近年は、従業員10人未満、売上1000万円前後の個人事業やスモールビジネスも日常的に売買されています。
よく使われるM&A用語
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譲渡側（売り手）：会社や事業を手放す側。
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譲受側（買い手）：会社や事業を引き継ぐ側。
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事業譲渡：会社全体ではなく、事業だけを売却する形。
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株式譲渡：会社の株式を売買することで、経営権を移す方法。
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デューデリジェンス（DD）：買い手が売り手の事業内容・財務・法務などを調査するプロセス。
M&Aはどういうときに行われるの？
売り手の事情（譲渡側）
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後継者がいないため、引退のタイミングで譲渡したい
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別事業に集中するため、手放したい
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借入の返済や整理をしたい
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高値で売却して、資産化したい
買い手の事情（譲受側）
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ゼロから起業するより、完成されたビジネスを引き継ぎたい
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顧客・人材・ノウハウを一気に獲得したい
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地方移住後の生計手段として活用したい
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副業として、在宅で収益を得られる仕組みがほしい
M&Aで売買されるもの｜どんな事業が対象になる？
M&Aでは、以下のような“完成された仕組み”を買うことができます。
| 種類 | 具体例 |
|---|---|
| 小規模事業 | 飲食店、美容室、整体院、小売店など |
| 個人事業 | 習い事教室、訪問サービス、便利屋など |
| Web事業 | ECサイト、ブログ、アフィリエイトサイト、会員制サービスなど |
| 法人 | 株式譲渡による会社ごとの売却（法人登記含む） |
つまり、「既に動いていて収益が出ているもの」をそのまま引き継ぐのがM&Aです。
M&Aの基本的な流れ（個人向けの場合）
【STEP1】目的と条件を明確にする
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どんな働き方をしたいか（副業？本業？）
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毎月いくら収益がほしいか？
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自分が動く前提か、外注やスタッフに任せるか？
【STEP2】案件を探す
主なM&Aプラットフォーム：
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TRANBI（トランビ）
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BATONZ（バトンズ）
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サイトストック（Webサイト特化）
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M&A総合研究所
条件（収益額、地域、業種、価格帯）を絞って探せます。
【STEP3】資料請求・現地確認・面談
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収支報告書・契約書などを確認
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オーナーと面談して、現場のリアルを聞く
【STEP4】価格交渉・基本合意（LOI）
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無理のない金額かどうか？
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分割払いや業績連動型の条件交渉も可能
【STEP5】専門家によるデューデリジェンス（DD）
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税理士・行政書士に依頼して「隠れた債務」や契約上のリスクをチェック
【STEP6】契約・譲渡・引継ぎ
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譲渡契約書の締結
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引継ぎマニュアルやサポート期間も相談可能
M&Aのメリットとは？
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すぐにキャッシュフローが回る（立ち上げ不要）
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開業リスクが小さい（すでに利益が出ている）
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自分の裁量で改善や拡大ができる
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人材や顧客、ノウハウもセットで手に入る
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数年後に再売却（イグジット）も可能
注意点・リスクはある？
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見えない債務や契約トラブルが残っている可能性（＝DDが超重要）
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引継ぎに失敗すると、顧客やスタッフが離れるリスク
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簿外の支出や個人的な依頼で経費が増えているケースもある
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感情的に決めてしまい、回収見込みが甘くなる場合も
→ リスクを回避するには、専門家とタッグを組むことが最重要です。
よくあるM&A事例（初心者に多いジャンル）
| ジャンル | 初心者人気の理由 |
|---|---|
| アフィリエイトサイト | 完全在宅・仕組みが分かりやすい |
| ネットショップ | すでに収益があり、SNS連携で伸ばせる |
| 飲食店 | 地域密着で固定客が多い店舗が狙い目 |
| 教室・塾 | 子育て中の主婦や教育志向の人に人気 |
| 設備業・職人業 | 地域で需要が高く、安定収入になりやすい |
Q&A｜M&A初心者がよく抱く疑問
Q：会社を買うって、法人じゃないとダメ？
→ 事業譲渡であれば、個人のままでもOKです。
Q：融資は受けられる？
→ はい、日本政策金融公庫や信用金庫から創業融資が使えます。自己資金が少なくても大丈夫です。
Q：買ったあと、何をすればいい？
→ 顧客・スタッフとの信頼関係構築、業務マニュアルの整備、売上改善の施策（SNS、広告など）などです。
まとめ｜M&Aは「特別な人の手法」ではなく、誰でも使える選択肢
M&Aと聞くと難しそうに感じますが、実際には「既にできあがっている仕組み」を買って運営する、非常に合理的な事業の始め方です。
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起業に興味があるけど、ゼロからは不安
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在宅副業を本気で収益化したい
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地方で“暮らしと仕事”をセットで持ちたい
そんな方にとって、個人向けM&Aは“現実的な武器”になります。
まずはプラットフォームに登録して、案件をのぞいてみるだけでもOKです。
あなたの新しい人生の入口が、そこにあるかもしれません。