【後悔しないM&A買収の極意】個人が自分に合う事業を見極める5つの視点｜買ってから失敗しないための考え方

個人でも気軽に使えるようになったM&A。
すでに月間1,000件以上のスモールM&A案件が市場に出ています。

けれど、案件数が増えた今だからこそ起きているのが──
「どれが自分に合うのか分からず、買ってから後悔する」問題です。

「数字が良かったけど、自分に合わなかった」
「やってみたら想像以上にハードだった」
「思ったより人付き合いが大変だった」

そんな“買った後に気づくズレ”を防ぐには、最初の段階で“自分との相性”を正しく見極めることが最重要です。

この記事では、M&A初心者が「どの事業を買うべきか？」を判断するための5つの視点と具体的なチェック項目を解説します。

なぜ「事業との相性」が買収成功のカギなのか？

M&Aでは、売上や利益など“数字”にばかり目が行きがちですが、
実際の運営で重要なのは──

• どんな人が関わっているか

• どんな業務が日常的に発生するか

• 自分の性格・スキル・生活スタイルとマッチするか

です。

たとえ黒字の案件でも、「人付き合いが苦手なのに来店型店舗を買った」など、自分との相性が悪ければ継続は難しくなります。

自分に合う案件を見極める5つの視点

1. 【業務内容との相性】

✔ どんな業務を毎日行うことになるか？

• 接客？電話対応？メール返信？配送？現場作業？

✔ 自分が得意 or ストレスになる業務はないか？

例：

• 接客が苦手なのに飲食業 → ×

• 執筆や調査が得意 → アフィリエイトやWeb系事業が○

2. 【実働時間とライフスタイルの相性】

✔ 週にどれくらいの時間を使えるか？

• 副業としての片手間か、フルタイムでやるのか？

✔ 土日稼働必須の事業に対応できるか？

例：

• 子育て中で夜は時間がない → 夜営業の飲食業はNG

• 本業が忙しい → 外注化されてるWeb事業が相性良

3. 【人との関わり方の相性】

✔ 従業員がいる or 1人で完結できる事業か？

✔ 顧客や取引先との関係性は？

例：

• 自分1人で静かに働きたい → アフィリエイト、EC、システム系

• 人との関わりが好き → カフェ、塾、サロンなどが向いている

4. 【数字・構造との相性（投資感覚）】

✔ 利益率・キャッシュフローの構造を理解できるか？

✔ “育てる投資”としての視点を持てるか？

例：

• 利益率が低く、広告必須 → 継続的にPDCAが必要

• 安定収益型（サブスク型）は管理メインでOK

5. 【価値観との相性（“好き”と“信じられる”）】

✔ 事業ドメインが自分の価値観に合うか？

✔ 継続的に携わる覚悟があるか？

例：

• 健康志向な人 → 健康食品ECはやりがいも◎

• 教育に興味 → 学習塾・教室系は長期的に熱意を持てる

案件を比較検討するときのチェックリスト

案件選びの成功例・失敗例

● 成功例：本業が忙しい会社員が、在宅でできるEC事業を買収

• 買収価格：150万円

• 商材：受注生産型アクセサリー（外注）

• 業務：月5時間程度。広告回しながら月利益10万円前後を安定化
  → 実働が少ないモデルで、自分の生活にフィットしている

● 失敗例：人付き合いが苦手な人が、常連中心のカフェを買収

• 買収価格：200万円

• 地元で30年続いた店舗

• 接客に強い前オーナーから引き継ぎ
  → 顧客との距離感や運営に疲弊し、半年で閉店

よくある質問（Q&A）

Q：数字（利益）が出てれば、相性なんて関係ないのでは？
→ 最初はそう思いがちですが、M&A後はあなたが運営者になるため、合わない業務や価値観だと継続困難になります。

Q：副業でも買える事業ってあるの？
→ はい。ECサイトやWebメディア、外注化されたビジネスなどは**“実働少なめ副業型”案件**として人気です。

Q：案件比較の相談に乗ってくれる人はいる？
→ M&Aアドバイザー、税理士、仲介会社に相談できます。一人で決めず、必ず第三者の目を入れましょう。

まとめ｜M&Aで買うべき事業は「数字＋相性」で選ぶべき

M&Aで事業を買うとき、数字の良さに目を奪われすぎると、買ってから「これは自分には合わない」と後悔するケースが少なくありません。

• あなたの得意・不得意

• ライフスタイルとの相性

• 継続する覚悟と興味の持てる領域か

これらを冷静に判断したうえで、案件を選べば、
**買って良かったと思える“人生を変える選択”**になります。

案件探しは、「就職活動」や「不動産探し」にも似ています。
焦らず、納得できるものをじっくり探していきましょう。