【個人でもできる】学習塾をM&Aで買収して運営する方法｜ゼロから塾を作らないスマートな独立

「将来的に子どもに関わる仕事がしたい」
「副業で教育事業を始めたい」
「地域で求められる塾をやりたいけど、開業資金や集客が不安…」

そんな方に知ってほしいのが、M&A（事業譲渡）で既存の学習塾を買収するという方法です。

実はいま、地方を中心に生徒数が安定している塾・黒字の個人塾・地域密着型の進学塾などが買収対象として流通しています。
ゼロから立ち上げるよりも、すでに“動いている塾”を引き継いだ方が、圧倒的に楽で、早く、成功率も高いのです。

なぜ今、「学習塾のM&A」が注目されているのか？

• 少子化で競争が激しくなり、大手塾から個別型・地域密着型へニーズが変化

• 塾長の高齢化によって“生徒がいるのに後継者がいない”ケースが多数

• フランチャイズではなく“すでに黒字の個人塾”を買って始めるという合理的な方法が広がっている

学習塾のM&Aとは？

M&Aによって引き継げるもの

• 教室物件（賃貸契約含む）

• 備品・教材・看板・塾名などのブランド

• 生徒・保護者・スタッフ（講師）との契約関係

• 学習カリキュラム・マニュアル・学年別進度資料

• 広告媒体（ホームページ・LINE・チラシ・地域媒体）

開業との違い

学習塾の買収に向いている人とは？

• 教員・塾講師経験者（独立志向が強い方）

• 教育業界に興味がある会社員（副業または転職前提）

• 地方移住・Uターン後に地域で働きたい人

• 自分の子育て経験や得意分野を活かしたい主婦・元教員

• 中小企業として教育分野に参入したい法人（多角化戦略）

買収までの流れ（6ステップ）

1. 予算と希望条件の整理（立地・対象学年・教室規模など）

2. 譲渡案件の調査・選定（売上・生徒数・講師数・教室状況）

3. 現地訪問と塾長・スタッフとの面談

4. 事業内容・会計・契約関係のデューデリジェンス（調査）

5. 価格交渉・譲渡契約の締結（法務・会計士の支援あり）

6. 引継ぎ期間の運営練習 → 完全独立へ

買収価格の目安と必要資金

※売上や利益の1〜2年分＋ブランド・設備・講師・教材などの無形資産を含んだ価格であることが多いです。

成功しやすい塾の特徴

• 保護者との信頼関係が強い（クレームが少ない）

• 講師の定着率が高く、授業満足度が安定している

• 独自カリキュラム・進路指導ノウハウがある

• 生徒の学年分布が偏っていない（特定学年依存でない）

• SNSやWeb・LINEによる情報発信が整っている

実例紹介：成功事例と失敗事例

● 成功例：元小学校教員が地域個人塾を買収して独立

• 生徒25名の小規模塾を350万円で買収

• 教室・教材・保護者対応マニュアル付き

• オンライン面談を追加して単価アップに成功

• 年商1000万円を突破。スタッフ2名雇用

失敗例：駅前大型塾を買収したが、運営に苦戦

• 生徒60名の学習塾を700万円で買収

• 実務経験ゼロ＋講師管理がうまくいかず、講師が離職

• 保護者対応でも不満が出て、生徒減少 → 売却へ

• 対策：運営管理・教育経験者とのチーム体制が重要

よくある質問（Q&A）

Q：教育経験がなくてもできますか？
→ カリキュラムや授業自体は既存講師が継続可能な場合もあり、「運営者＝教育者」でなくても可能です。

Q：フランチャイズとの違いは？
→ ブランド料やロイヤリティが不要で、柔軟な運営が可能。反面、運営ノウハウは自分で学ぶ必要あり。

Q：副業として運営は可能？
→ 小規模塾なら、教室長を雇い、裏方に徹することで可能。ただし完全放置は難しいです。

Q：融資は受けられる？
→ 日本政策金融公庫の「新創業融資制度」などが活用可能です。M&A案件は評価されやすい傾向があります。

まとめ｜“教える”よりも“続ける”塾経営を目指そう

塾経営は“教育への想い”だけではなく、継続・運営・収益のバランス感覚が必要です。
ゼロから教材やカリキュラムを開発し、生徒を一から集めて開校するより、すでに“できあがっている塾”を引き継ぐ方がはるかに現実的。

M&Aによって塾を買収すれば、
“先生”から始めるのではなく、“経営者”として教育事業に関われます。

塾経営に興味がある方は、ぜひ「買う」という選択肢も視野に入れてみてください。
あなたの理想の学び場づくりが、ここから始まるかもしれません。