【2025年版】リサイクルショップは売却できる？リユース業界で高く事業を売る方法とM&Aの進め方

• 自分が店頭に立ち続けるのが難しくなってきた

• スタッフが辞めたら現場が回らない

• このまま閉めるのは惜しいけど、後継者もいない

そんなときに検討したいのが、M&A（事業譲渡）によってリユース事業を売却するという選択肢です。

実は今、中古買取・リサイクルショップ・ブランド販売業などの“地域密着型の小規模店舗”がM&Aで売却されるケースが増えています。
この記事では、リユース業界のM&A事情、売却価格の目安、準備、成功事例までを丁寧に解説します。

▼ リユース業界で売却が進む理由

● 中古市場の拡大

• フリマアプリ文化の定着（メルカリ、ラクマなど）

• エコ志向の高まりにより「中古＝安くて安心」のイメージへ

• ブランド品、家電、家具、工具、楽器など多様な需要がある

● 後継者難 × 働き方の限界

• 店舗運営がオーナー依存になりがち

• 労働集約型かつ休日が取りにくいため、オーナーの疲弊が進む

• 仕組みができていれば“誰かが引き継ぎたい”と考える買い手は多い

▼ M&Aで売れるリユース店舗の特徴

▼ 売却までの流れ（リユース業ならではの注意点あり）

1. 売却目的の整理（引退／転職／他事業集中）

2. 現状把握（売上・粗利・在庫回転率など）

3. 譲渡範囲の明確化（在庫・什器・スタッフの扱い）

4. 買い手候補との調整・面談・条件交渉

5. 基本合意・契約書作成・引継ぎ開始

▼ 売却価格の目安と評価されるポイント

※利益が出ていない店舗でも、在庫・什器・地元のブランド力・運営ノウハウに価値がつくことがあります。

▼ 成功事例

● 事例①：工具買取専門店を法人へ売却

• 店舗＋在庫＋買取ノウハウを600万円で売却

• 現オーナーは開業7年目。年商約3000万円

• 新オーナーがEC販路を加えて拡大中

● 事例②：夫婦経営のブランド買取店をM&A

• 駅近・固定客多数。Web査定・LINE査定の仕組みも保有

• オーナー引退に伴い売却。顧客・販路・スタッフも維持

• 1年以内に法人化し、複数店舗展開へ

▼ よくある質問（Q&A）

Q：赤字でも売却できますか？
→ はい。在庫・什器・ノウハウ・ブランド力に価値があれば売却は可能です。

Q：フランチャイズ型の買取店でも売却できますか？
→ 本部の承諾があれば売却可能です。契約内容をよく確認してください。

Q：在庫が大量にあるけど、これも含めて売れますか？
→ はい。在庫一式を含めて譲渡対象にすることは一般的です。価格評価の対象にもなります。

Q：スタッフにはいつ伝える？
→ 契約がほぼ確定してから。突然の解雇ではなく「継続雇用の引継ぎ」なら混乱は少ないです。

▼ まとめ｜「閉める」のではなく「残す」こともできる

長年続けてきたリサイクルショップや買取専門店。
廃業してしまえば在庫処分・撤退費用・スタッフ退職──大きな負担がのしかかります。

でも、M&Aで次の経営者に引き継げば、あなたの築いた信頼と仕組みが次世代に活かされます。

• 「もう現場には立てない」

• 「次の人生に進みたい」

• 「でも、店をなくしたくはない」

そんなあなたにこそ、“売却して未来につなぐ”という選択肢を、ぜひ検討してみてください。