【買収で即戦力に】Web制作会社をM&Aで引き継ぐ方法｜ゼロから起業せず、実績・クライアントごと手に入れる選択

• 「フリーランスとして限界を感じている」

• 「チームを持ちたいが、ゼロから立ち上げるのは時間がかかる」

• 「クライアントワークを一気に加速したい」

• 「副業から本業にするための“土台”が欲しい」

そんな方におすすめなのが、営業中のWeb制作会社・デザイン事務所をM&Aで“買収して始める”という方法です。

いま、後継者不足や経営者交代などを理由に、売上数百万〜数千万円規模のWeb系企業が買収可能な状態で流通しています。
ゼロからポートフォリオや実績を積むのではなく、既存の制作実績・顧客・人材を丸ごと引き継ぐという選択肢があるのです。

▼ なぜWeb制作会社を“買う”という選択肢が注目されているのか？

● コロナ後にフリーランス化した会社が売却を希望している

• 「営業・制作・経理すべて1人では無理」

• 「もっと営業力のある会社に引き継ぎたい」

• 「地方移住で店舗は閉じたい」 など

● 小規模でも“取引先”と“仕組み”がついてくる

• 月5社以上の安定案件（保守管理など）

• コーディング・デザイン・運用のマニュアルあり

• 制作パートナー・下請け会社・ツールなどもすでに運用中

▼ M&Aで引き継げる主な資産とは？

▼ 買収までの基本ステップ（初めてでも安心）

1. 買収目的の整理（営業強化／人材確保／実績取得）

2. 希望条件を明確に（価格、規模、業種特化など）

3. 事業内容の調査・収支・契約状況の確認（DD）

4. 面談・交渉で納得できる条件を詰める

5. 基本合意・譲渡契約の締結

6. 運営引継ぎ・周知・再スタート

▼ 買収金額の目安と資金調達の方法

※営業利益×1〜2年分が基本。ただし、“スキルより仕組みと顧客”が重視される傾向あり。

◆ 融資での買収も可能？

→ 日本政策金融公庫の「新創業融資制度」や、民間金融機関による事業承継特化型融資も活用可能です。
自己資金が少なくても、信頼できる顧問税理士をつければ実行率も上がります。

▼ 成功事例｜買って正解だった人たち

● 事例①：元SESエンジニアがデザイン事務所を買収

• 買収価格：220万円

• 顧客：中小企業10社の運用契約付き

• 自社のシステム開発事業と連携し、LTVが2倍に

● 事例②：Webマーケ出身者が制作会社を買収して独立

• 買収価格：450万円

• 制作フロー・スタッフ・営業資料すべて譲渡

• 引継ぎ2ヶ月後から新規獲得を再開、月商150万円へ

▼ 買収後にやるべきことチェックリスト

• 各種契約の名義変更（保守契約・ドメインなど）

• クライアントへの周知と信頼構築

• 社内フロー（Slack・Notion・GASなど）の理解と継続

• SEO・SNS・営業チャネルの再設計

• 買収後の追加リブランディング or 屋号変更検討

▼ よくある質問（Q&A）

Q：未経験でも買収して大丈夫？
→ 制作経験ゼロでは厳しいですが、外注管理ができるならOK。デザイン or エンジニア経験があれば尚良。

Q：買った後にクライアントが離れたら？
→ 契約継続の意向確認と、買収前の“顧客リスト確認”が重要。契約書で事前にリスク回避可能です。

Q：従業員やフリーランススタッフもそのまま引き継げる？
→ 契約ベースで可能。引継ぎ期間中の同席・支援を条件に入れておくと安心です。

▼ まとめ｜“技術だけ”では限界。だからこそ“事業ごと引き継ぐ”という手がある

Web業界では、スキルや技術を磨いても、「営業ができない」「事業が育たない」ことで悩む人が少なくありません。

でも、すでに育っている事業を“買って引き継ぐ”ことで、一気に仕組みと顧客を手に入れることができます。

ゼロから起業するより、
すでに動いている“Web会社”を買って始める。

それが、これからの時代のスマートな独立・拡大の方法です。