【後継者不在でも会社は残せる】M&Aの基礎知識と、会社を未来へつなぐ“第三の選択肢”とは？

• 子どもは会社を継がない

• 社員にも後継候補がいない

• 体力的にもそろそろ限界だけど、廃業は忍びない

• 長年取引してきたお客様や社員の顔を思うと、簡単には決断できない

そんな経営者が、いま静かに選び始めているのが、“会社を第三者に引き継ぐM&A”という方法です。

「会社を売る」と聞くと、ネガティブな印象を持たれる方もいます。
しかし実際には、「感謝されて会社を譲る」成功事例が急増しています。

この記事では、後継者に困っている中小企業オーナー向けに、**M&Aの基本知識と“会社を未来につなぐための選択肢”**をわかりやすく解説します。

▼ 「廃業」ではなく「承継」という選択肢

● 黒字でも、後継者がいなければ廃業？

中小企業白書（2024年）によると、黒字廃業は年間3万件以上。
売上があっても、「後継者がいない」「体力が持たない」という理由で店じまいするケースが後を絶ちません。

しかしそれは本当に“最良の終わり方”でしょうか？

● M&Aは「会社の存続」手段

• 顧客・社員・仕入れ先との関係をそのまま残せる

• オーナー自身も、譲渡益を得て次の人生に進める

• 一定期間引き継ぎ支援をしながら、フェードアウトも可能

M&Aは単なる「売買」ではなく、**“責任あるバトンタッチ”**です。

▼ M&Aの仕組み（会社を譲るとはどういうことか）

中小企業の場合、「株式譲渡」が最も一般的です。

▼ M&Aの進め方（経営者が知っておくべきステップ）

1. まずは現状把握（売上・利益・契約・資産など）

2. 譲渡を検討する理由の整理（引退？資金化？体制変更？）

3. M&A仲介会社・士業など信頼できる支援者を探す

4. 秘密保持契約を結び、買い手候補へ情報開示

5. 条件交渉・合意 → 契約 → 引き継ぎ支援

▼ M&Aのメリットと、後悔しないための条件整理

◉ 経営者にとってのメリット

• 廃業と比べて金銭的・心理的損失が少ない

• 「会社を残せた」という満足感

• 社員や顧客を守れる

• 遺産相続や争族リスクを減らせる

◉ 後悔しないためのチェック項目

• 顧客リスト、業務内容、契約書などの“可視化”は進んでいるか？

• 従業員に“自分がいなくても回る”状態が整っているか？

• 財務・税務上の懸念（借入、未払、棚卸など）はないか？

• 将来のビジョンを買い手と共有できるか？

▼ 実際にあった「会社を譲った経営者」の声

60代：製造業オーナー
「廃業の覚悟をしていたが、社員の家族のことを考えるとつらかった。
M&Aで若い経営者に引き継げたことで、“この会社はまだ続く”という安心感が得られた。」

50代：サービス業オーナー
「ゼロから築いた事業を、お金ではなく“想い”ごと引き継いでもらえた。
引き継ぎ後はアドバイザーとして関わりつつ、セカンドキャリアも始められた。」

▼ よくある質問（Q&A）

Q：従業員や顧客には、いつ知らせるべき？
→ 通常は契約締結直前。情報流出や混乱を避けるため、慎重に進めます。

Q：どこに相談すればいい？
→ 地域の商工会議所、M&A仲介会社、税理士、事業承継支援センターなどが窓口になります。

Q：自社は小さいが、本当に売れる？
→ 年商1000万円以下の事業でも、顧客・ノウハウ・立地・スタッフが評価されることがあります。

Q：赤字でもM&Aできる？
→ はい。特に人材・契約・ブランド・拠点・仕組みなどが魅力であれば、買い手がつくこともあります。

▼ まとめ｜「会社をたたむ」前に、「誰かに引き継ぐ」という選択を

事業をやめることは、人生の大きな決断です。
でも、やめること＝すべてを終わらせることではありません。

「会社を残す」
「社員を守る」
「取引先との関係をつなぐ」

それを叶える方法が、M&Aです。

大切なのは、“想い”を“仕組み”に変えて、次の人に託せる準備をすること。
あなたが築いてきた会社は、きっと誰かのスタート地点になるはずです。