不動産会社の買収で“即収益化”を実現する方法｜顧客・管理物件ごと引き継ぐM&A活用法

• 「将来的に不動産業をやってみたい」

• 「管理物件を持てば、安定収入が見込めると聞いた」

• 「でも宅建業免許や仕入れルートをゼロから作るのはリスクが高い」

そんな方におすすめなのが、不動産会社のM&A（事業買収）によるスタートアップです。

物件・顧客・スタッフ・免許・契約関係など、既存の営業資産をそのまま引き継ぐことで、即日収益化も可能。
本記事では、不動産業参入や事業拡大を検討している方向けに、買収で始める不動産業のメリット・流れ・注意点・成功事例を詳しく解説します。

不動産会社のM&Aとは？

売却対象になるのは、こんな不動産会社

• 地域密着で賃貸・売買仲介を行っている中小事業者

• 管理物件100〜500戸程度を保有している会社

• 店舗あり／社員数5名以下の法人

• オーナー高齢化・後継者不在による売却希望が多い

M&Aの形式は主に以下の2つ

M&Aで何が引き継げるのか？

• 宅建業免許（株式譲渡時）

• 管理物件（サブリース契約・家主との契約）

• 顧客リスト（入居者・オーナー・法人顧客など）

• 仲介ネットワーク（ポータル掲載アカウント、地元関係）

• 社員・営業フロー・マニュアル・看板・HPなど

不動産M&Aのメリット｜“すぐに稼げる”理由とは？

成功事例（2選）

事例①：管理物件150戸の会社を買収し、月50万円のストック収入

• 売却価格：1,000万円（営業利益250万円）

• 引き継いだもの：賃貸管理契約／社員2名／仲介の販促物

• 買い手：サラリーマン→独立希望の30代

• 結果：買収初月から黒字、1年で管理物件180戸に増加

事例②：地場の仲介会社を買収し、新ブランドとしてリブランディング

• 売却価格：800万円（年商2,000万円）

• 内容：賃貸仲介、法人契約多数、住宅地に店舗あり

• 買い手：都内で物件仕入れに苦戦していた法人が地方進出用に買収

• 結果：買収3ヶ月後から自社物件紹介も取り込み、収益が倍増

買収までのステップ

1. 参入目的の明確化（エリア展開？副業？資産化？）

2. 業態・規模・管理戸数などの希望を整理

3. M&A仲介会社・プラットフォームで案件探し

4. 秘密保持契約 → 案件詳細開示（免許・財務・契約など）

5. 現地視察・社長面談 → 条件交渉

6. 基本合意 → デューデリジェンス（財務・契約・人事）

7. 契約締結 → 引き継ぎ期間（1〜3ヶ月）

注意点・チェックポイント

• 宅建業免許の状態（更新時期・名義・業務停止履歴など）

• 管理契約の継続性（オーナー側から解除されないか）

• 賃貸管理ソフト・顧客情報の整備状態

• 従業員の雇用継続意向／労務トラブルの有無

• 直近の賃料未納やトラブル物件の有無

よくある質問（Q&A）

Q：不動産業の経験がなくても買収できますか？
→ 可能ですが、最低限の知識＋宅建士の確保は必須です。社員が残る形や、顧問契約を結ぶことで補えます。

Q：個人でも買える？法人が必要？
→ 株式譲渡なら法人が基本です。個人はまず法人を設立してからの買収が現実的です。

Q：買収後の営業はすぐ始められる？
→ 株式譲渡であれば最短即日で営業可能です（免許や名義変更不要なため）。

Q：管理契約って、勝手に引き継げるの？
→ 多くの場合「承継可能な契約条項」が含まれていますが、家主と事前に説明・了承を得るのが安心です。

まとめ｜「ゼロから始めない不動産業」のすすめ

不動産業は、営業スキル・地域ネットワーク・宅建免許・管理体制など、構築に数年かかる下積み要素が多い業界です。

だからこそ今、すでに回っている不動産会社を“引き継いで始める”M&Aという選択肢が注目されています。

• 安定収入を得ながら独立したい

• 自社物件の販路を持ちたい

• 地域ブランドを引き継いで展開したい

そんなあなたにとって、不動産会社のM&Aは「賢く、速く、確実に」不動産ビジネスをスタートできる道になるはずです。