サラリーマンから経営者へ｜スモールM&Aで独立する方法

「会社を辞めて独立したい。でも、起業はリスクが高そう…」
「いつかは社長になりたい。でも自分にはアイデアも資金もない…」
そんな風に感じたことがあるビジネスパーソンは少なくありません。

そんな中、近年注目されているのが「スモールM&A（小規模事業の買収）」による独立です。

スモールM&Aとは、年商数百万円〜数千万円規模の小規模事業を個人や小さな法人が買収することで、既に収益が出ている事業を引き継いで独立する方法です。

本記事では、サラリーマンが会社を辞めて**“経営者になるまでのリアルなステップ”**を、「スモールM&A」という選択肢を軸に、わかりやすく解説します。

なぜ今、“スモールM&A”での独立が注目されているのか？

以下のような理由で、いまスモールM&Aによる独立を選ぶ人が急増しています。

起業リスクを減らせる

既に売上・顧客・仕組みのある事業を引き継ぐため、ゼロから立ち上げるより安定性が高い。

独立までのスピードが早い

起業準備に1〜2年かけるよりも、M&A後すぐに収益化しやすい。

アイデアがなくてもOK

「事業の種」は既にあるため、アイデアや商品開発が不要。

銀行融資が通りやすい

売上のある事業を買うなら、金融機関も判断しやすい。

スモールM&Aで実際に買えるビジネスの例

サラリーマンがスモールM&Aで独立する5つのステップ

① 自分の「軸」と「制約」を明確にする

まずは以下の項目を整理しておきましょう。

• どんな働き方をしたいか？（現場型／経営型／副業型）

• 資金はいくらまで使えるか？（自己資金／借入の有無）

• エリアの制約はあるか？（自宅近く／全国どこでもOK）

• 得意分野・人脈・資格などの強みは？

この整理が、買収対象の選定軸になります。

② M&A案件を探す（マッチングサービスや仲介会社を活用）

案件を探すには、以下のような手段があります。

• スモールM&Aのプラットフォーム（例：トランビ、バトンズ など）

• 仲介会社・M&Aアドバイザーへの相談

• 知人や地元のネットワークを通じた紹介

案件の探し方ひとつで、成否が分かれると言っても過言ではありません。

③ 候補案件の比較・分析を行う

以下のような視点で事業内容を見ていきましょう。

• 利益構造（収益モデル・原価・固定費）

• 顧客構成・継続率（リピート型か）

• 従業員の有無・引き継ぎ体制

• 代表がいなくなっても運営できるか？（属人性の有無）

ポイントは、「あなたでも回せるか？」です。

④ 資金計画・調達（自己資金 or 融資）

想定される資金計画：

• 買収費用

• 引き継ぎ後の運転資金

• 売上が安定するまでの生活費

自己資金だけで買える案件も多くありますが、日本政策金融公庫の創業融資や、信用金庫の小規模融資枠なども有効です。

⑤ 契約・引き継ぎ・運営開始

最終的には以下の流れになります。

1. 秘密保持契約（NDA）

2. 基本合意書の締結（LOI）

3. デューデリジェンス（事業調査）

4. 最終契約書締結（譲渡契約）

5. 引継ぎ・運営スタート

最初は戸惑うことも多いですが、引き継ぎ期間があるため、前経営者にサポートしてもらえることも一般的です。

▼ 実際に独立した人の声（一例）

「副業から小規模ECサイトを買収し、月10万円の利益を得て独立に踏み切れました」
（30代男性／元メーカー営業）

「介護事業所をM&Aで買い、前職の福祉経験を活かしてスムーズに軌道に乗せられた」
（40代女性／元NPO職員）

「飲食業を引き継ぎたかったが、最終的には地元の整体院を買って地域密着型で独立」
（50代男性／元外食企業マネージャー）

よくある質問と注意点

Q. M&Aって法人じゃないとできない？
→ いいえ。個人でも契約できます。法人化は買収後でもOK。

Q. 赤字の会社は買ってはいけない？
→ 赤字でも、原因が明確であれば再建可能な場合もあります。

Q. 借金ごと引き継ぐの？
→ 通常は“債務なしの事業譲渡”が多いです。事前に契約で調整可能。

Q. 詐欺やトラブルのリスクは？
→ 仲介業者を通し、デューデリジェンスを行えばリスクは低下します。

まとめ｜“起業”ではなく“買って始める”という賢い選択

サラリーマンから経営者へ――その道は、ゼロからのスタートだけではありません。
すでに形がある事業を買って始める「スモールM&A」は、起業のリスクを抑え、安定したキャリアチェンジを実現する現実的な選択肢です。

時間・労力・資金を抑えて、“経営者としての人生”をスタートさせるなら、まずは事業を“探す”ことから始めてみてください。