整体・リラク業界でも売却できる？個人店舗M&Aの実態

「このまま閉めるしかない…」と思っていませんか？

整体院やリラクゼーションサロンを経営している個人事業主の中には、以下のような悩みを抱えている方が少なくありません。

• 売上が安定してきたけど、体力的に続けるのが厳しい

• 家族の介護やライフスタイルの変化で店舗運営が難しくなった

• 後継者がいないまま年齢だけが重なっていく

• 他の仕事に挑戦したいけど、店舗をたたむのは惜しい

これまでは“閉店＝撤退”が一般的でしたが、実は今、小規模な整体・リラク店舗でも「M&Aで売却する」という選択肢が増えているのです。

この記事では、個人店舗のM&A事情を具体的な事例や手順とともにわかりやすく解説します。

個人整体院でも“売れる”時代になった背景

かつてM&Aは大企業のものというイメージがありましたが、ここ数年で状況は大きく変わりました。

【背景①】後継者不足と廃業リスクの増加

→ 中小店舗が後継者不在で年間5万件以上も廃業（中小企業庁調査）。

【背景②】店舗付き・固定顧客ありのビジネスモデルが魅力に

→ 「即収益化できるビジネス」として、整体・リラクは個人でも参入しやすい人気業種に。

【背景③】マッチングサービスの普及

→ TRANBI・batonzなどのM&Aマッチングサイトにより、個人間でも気軽に売買可能に。

実際に整体・リラク店が売却された事例

事例①：リラクサロン（関東エリア）

• 売却側：40代女性オーナー。家庭の事情で退職希望

• 年商：約480万円／営業利益：約100万円

• 店舗：マンションの1室。備品一式・既存顧客あり

• 売却額：約150万円（営業権・備品込み）

• 買い手：都内在住のセラピストが独立用に購入

→ 廃業なら0円だったが、“サロン運営の仕組み”が評価されて売却成立。

事例②：整体院（地方都市）

• 売却側：60代男性。体調を崩し引退

• 年商：約800万円／営業利益：約250万円

• 店舗：テナント契約、スタッフ2名在籍

• 売却額：約300万円

• 買い手：近隣エリアで多店舗展開中の整体チェーンが買収

→「立地と既存スタッフ」が評価され、スムーズに譲渡完了。

小規模サロンM&Aの売却価格相場は？

※立地、顧客リストの質、営業年数、契約内容によって大きく変動します。

整体・リラク店舗を売却するメリット

① 閉店にかかる費用が不要

→ 通常、店舗解約・備品廃棄・顧客への通知などでコストがかかりますが、M&Aであればそのまま譲渡できるケースが多い。

② 顧客・スタッフを守れる

→ 引き継ぎによって、リピーターや信頼関係が継続可能。

③ 廃業よりも精神的に納得感がある

→ 自分の手で育てた事業が誰かの手に渡り、**“生き続ける”**という安心感。

売却に向けてやるべき準備

1. 月次売上・顧客数の記録整理

→ 回数券利用者、来店頻度の高い常連顧客などを把握。

2. サロン運営マニュアル・顧客管理表の作成

→ 属人性を減らし、引き継ぎやすさをアピール。

3. 契約内容の確認

→ テナント契約（譲渡可能か）、スタッフ雇用状況など。

4. 譲渡範囲を明確に

→ 備品・HP・LINE公式アカウント・顧客データなど、どこまでを売却対象に含めるかを整理。

買い手にとってのメリット

• 開業費用や手間を削減できる（内装や備品が揃っている）

• 既存顧客がいるため、すぐに収益化しやすい

• 地域に根付いた店舗での信頼性を活かせる

• スタッフやマニュアルも継承できることで運営が楽になる

→ 特に「1人では開業が不安」「新規参入したい個人」などに人気です。

売却の流れ（個人店舗のM&A）

1. M&Aプラットフォームなどで匿名掲載

2. 買い手候補と面談（秘密保持契約）

3. 譲渡条件のすり合わせ

4. 契約書の作成・締結

5. 引き継ぎ期間の調整（数週間〜1ヶ月）

6. オーナーチェンジ

注意点とよくある疑問

Q. 赤字でも売れるの？
→ 顧客・設備・立地に価値があれば売却可能なケースあり。

Q. 顧客情報って譲渡して大丈夫？
→ 個人情報保護の観点から、事前の同意やプライバシーポリシー確認が必要です。

Q. ネイルやエステとの併用店舗でもOK？
→ もちろんOK。むしろ複数サービス提供店は評価されやすい。

まとめ｜“たたむ”前に、“売る”という選択を

整体・リラク業界は、個人開業が多く後継者不在になりがちな業種ですが、リピーターがつきやすく、引き継ぎやすいビジネスモデルでもあります。

• 廃業するには惜しい

• 従業員やお客様のことが気になる

• 少しでも価値を回収したい

そう感じたら、ぜひ「M&A」という選択肢を検討してみてください。