小規模製造業を買収して事業多角化する方法

近年、事業の安定化や収益の柱を増やす目的で「製造業の買収」に注目する中小企業や個人経営者が増えています。
特に「小規模製造業（年商1億円未満の町工場や加工業）」は、

• 顧客リスト付きで即受注が可能

• 熟練職人や設備が揃っており、すぐ稼働できる

• 技術・ノウハウが資産として残っている

といった理由から、事業多角化の“実用的な一手”として人気です。

この記事では、買収対象としての小規模製造業の魅力や、買収〜立ち上げ後の運用戦略まで、成功につながるノウハウを網羅的にご紹介します。

なぜ今、“町工場”が買収の狙い目なのか？

1. 高齢化による事業承継ニーズが急増中

日本の製造業の中小企業では経営者の平均年齢が65歳前後。
後継者不在により黒字のまま廃業を検討している事業者が多く、M&A案件が多数出ています。

2. 見落とされがちだが「堅実に利益を出している」

ニッチな部品加工や下請け業務をコツコツ行っている会社は、

• 営業せずとも既存顧客からの注文がある

• 固定の発注先との長年の信頼関係がある

• 設備投資も完了済で、利益率が安定している

といった “地味だけど堅実な収益構造” を持っていることが多いです。

3. 多角化による経営リスクの分散に適している

• IT・飲食・サービス業などの変動リスクが大きい業種に比べ、製造業は景気変動に比較的強い。

• すでに営業・マーケが得意な企業が入ることで、成長性も高めやすい。

実際に買収された製造業の例

→ 実態としては、500〜3,000万円ほどで事業・顧客・設備込みで買える案件が多い。

製造業を買収して多角化する3つの成功パターン

① 本業と近い業種で“内製化”を図る

例）イベント会社が看板・什器制作工場を買収 → 制作費削減＋品質改善

② 顧客基盤のある業種をそのままスケールする

例）金属加工業を買収 → 営業とネット販路を掛け合わせて売上倍増

③ まったく別業種だが、安定収益の柱として保持する

例）Web制作会社が町工場を買収 → サブビジネスとして黒字運営

製造業M&Aを成功させるためのチェックポイント

1. 顧客の引き継ぎ可否

→ 売上上位顧客がそのまま取引継続してくれるかどうかが最重要

2. 現場スタッフの継続意向

→ 特に熟練職人の残留意志があるかどうか。属人性が高い業界では超重要

3. 設備・機械の状態

→ 減価償却状況／メンテナンス履歴／耐用年数を確認

4. 知的資産の有無

→ 特許／金型／設計図／マニュアルなどが引き継げるか？

5. 廃棄物・法令周りの管理状況

→ 工場業態は環境基準・消防法・労基など複雑な法規制に注意

製造業買収後にできる“価値の伸ばし方”

よくある質問と注意点

Q. 製造業未経験でも経営できる？
→ 経営と現場を分ける体制を整えれば可能。
前オーナーに一定期間残ってもらう“段階的引継ぎ”もよく行われています。

Q. 借金や設備のローンごと引き継ぐの？
→ 多くは“債務なしの資産譲渡”ですが、内容によります。契約前に精査が必要です。

Q. 売上が1〜2社依存だと危険？
→ はい。上位顧客比率が高すぎる場合はリスク大。サブ顧客が育っているかも要確認です。

Q. 社員は引き継げるの？
→ 雇用契約は別個での締結になりますが、スタッフがそのまま働き続けるケースが多いです。

まとめ｜“工場経営”は、多角化の堅実な一手

サービス業やデジタル分野の競争が激化する中、製造業のような「リアルな事業」こそ、多角化の戦略として有効です。

• 毎月安定的に売上が立つBtoBモデル

• 既存取引先が離れにくい構造

• 設備と人材込みで、即戦力になる事業

小規模製造業を買収することで、あなたの会社に新しい収益軸と地域基盤を加えることが可能になります。

“地味だけど強い”事業を、次のステージの柱にしてみませんか？